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    誰正在改寫中產們的裝修材料名單

    2017-04-18 16:12:57

     

    中產家庭已然成為裝修市場最受關注的消費群體,吸引了各路頗具實力的品牌角逐。
    那這個群體有多大呢?我們來看數據,瑞士信貸《全球財富報告2015》顯示,中國中產人數已有1.09億。麥肯錫的報告認為,中產群體占比已達城市人口的14%。社科院《社會藍皮書》的結論是,北京中間階層高達55%,上海是51%,廣州大約是42.5%。
    一個非常突出的現象是,大概兩成左右的優質家居建材品牌,包括壁掛爐、散熱器等采暖產品,地板、瓷磚等地面材料,涂料、壁紙等墻面材料,吸引了近八成中產階層業主的優先選購,占據優勢明顯的市場份額。
    以采暖系統為例,幾家實力較強的品牌,基本上主導了大多數裝修項目,涉及壁掛爐、散熱器、分集水器、溫控器、地暖管等多個品類。以雅克菲采暖(公眾號ID:airfit001)為例,這幾年的增長速度都在兩位數,主推的整體采暖系統近年更是表現出色, 成為中產家庭青睞的品牌。時間回到五年前,這是很難想像的。在很長的時間里,國內采暖市場都被外資品牌占領,雅克菲的出現,在一定程度上改寫了中產家庭的采暖清單。

    誰在改變中產家庭的裝修材料清單
    無論你是否承認,中產家庭的收入在最近10年里,獲得了相當迅猛的增長,購買力、消費欲望、強烈的品牌意識,以及對更好品質追求,都能引領這個時代的風向,裝修材料的選擇同樣沒有例外。
    能夠進入中產家庭采購名單的裝修材料品牌,從數量上看,并不多,每個細分領域不會超過10家,而這10家中,進口品牌一般會占到30%。一個共同點是,這類品牌大多名氣響亮,口碑很好,銷售服務網絡健全,質量穩定,比如雅克菲采暖、大自然地板、得高地板、圣象地板、TATA木門、夢天木門、雷士照明、科勒衛浴、TOTO衛浴、東鵬瓷磚等。
    這些品牌能夠進入中產家庭的裝修清單,都經歷了較長時間的市場檢驗?陀^來講,中產階層是比較理性的買主,大多擁有一定的消費知識,用傳統的話說就是比較挑剔。能夠贏得他們的青睞,并非易事。來自這個群體的檢驗包括多方面,比如品牌檔次、質量可靠性、是否耐用、是否方便、壽命多久、顏值與設計感高低、廠商服務品質等。

    以采暖行業為例,威能、菲斯曼、八喜、博世、阿里斯頓等曾經占有相當可觀的市場份額,雅克菲采暖借整體采暖解決方案殺入戰團,通過進口壁掛爐、進口地暖管、進口散熱器等進口產品組合,以及系統化施工服務、可靠穩定的品質,在中國市場迅速積累起良好的口碑,成功改寫原來的采暖材料版圖。
    又一輪消費升級風口的到來,中產家庭依然是領舞者之一,檔次起點比較高、質量有優勢,并且價格親民的品牌,毫無疑問,它們依然會主導中產們的裝修取向。

    未來如何變
    提前發現業主需求、持續迭代產品、升級服務、培育口碑,并且洞察趨勢、制定標準、引領消費,這正是一流裝修材料品牌們的核心競爭力所在。保持這樣的優勢,也就保證了對整個中產階層的吸引力。
    在中產裝修藍圖上,還有一股力量不容忽視,那就是裝修公司與設計師、工長、工人等,構成了完整的裝修鏈,他們對中產家庭的裝修選擇,施加相當明顯的影響。以裝修公司為例,部分規模較大,實力較強的品牌,比如東易日盛、龍發裝飾、輕舟裝飾、生活家等,基本上都有自己的合作材料商,而且建立有龐大的展廳,面向業主提供從設計、材料到施工、售后的全包服務。對于部分業主來講,跟裝修公司簽下協議的同時,也可能將裝修材料的選擇權交給了裝修公司。
    但必須注意的是,隨著消費主權意識的覺醒,越來越多的業主傾向于自己選材料、買材料,在這種消費環境下,口碑刷屏的優質品牌獲得了更多機會,無論競爭多么激烈,在一定時間內,這種品牌都會堅定地鐫刻在中產們的裝修材料清單上。

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